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～プレゼン・トレーニング～【不動産コンサル日記】

2010年7月15日(木)19:06

毎月15日は、提案スキルＵＰの為の「プレゼン・トレーニング」の日。

今日のプレゼンターは、賃貸管理部門に研修出向中の新入社員。

 自分の担当エリアの「長期空室」を確認し、

近隣市場調査を行い、入居者ニーズデータ

を駆使しながら、現状の「空室」改善策を

検討して、発表します。

 まだ、入社して4カ月目の新入社員ですが、どうしたら相手に「伝わる」のか？

どうしたら、その提案内容がつじつまが合うのか、論理的に組立てなくては

なりませんから、数日かけてデータを集めてパワーポイントで作製させます。

今回の指導役は、コンサルティングオフィスの担当者です。教える側にたつ

ことも、訓練の一つです。教える側は、よりＰＯＩＮＴを理解していなければ、

なりませんからね。

杉田店佐山さんは、近隣のデータを25件も拾い出し、周辺相場より高いことを見事に示した。

上大岡店長須さんは、室内の印象を変えるカラーリフォームの提案です。

久里浜店橋本さんは、間取り図を使い、１ＬＤKに変更後の部屋イメージを

見せてくれました。

我々のお取引するオーナーさんは、新入社員にとって倍以上年齢の離れた

方がほとんどです。「たぶん・・」「おそらく・・」という若者の言う事は聞いて

くれないでしょう。逆に、そういう先入観を持っていた若者が、近隣分析をして、

分かりやすく、ロジカル（論理的）に説明をしてきたら

「若いのに、しっかりしているね。君なら信頼できそうだ」

と言ってもらえるのはないでしょうか。30過ぎの営業マンが同じ説明をしても、

しっかりしているね、とはなりません。それくらい普通です。

つまり、相手の期待値を超えるパフォーマンスが出来れば、評価されるのです。

若い時ほど、回りが考える期待値はそれほど高く無いのですから、チャンスです。

30歳超えた営業マンには、回りは「これくらい出来て当たり前」という目で見ます

から、ハードルは高くなります。頑張っています！では通用しない訳です。

新入社員には、今回のプレゼンはやること全てが初めてで大変だったと思います。

でも、やってみたら素晴らしい発表をしてくれました。そのまま、オーナーに持って

いける部分も多かったですから。自信を持って営業店で頑張って欲しいです。

おしまい

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