BLOG会長ブログ

今日の話は行動量についての話です。

優秀な営業マンは、１０人中７～８人を成約する事が出来ますが、新人は３～４人くらいが平均だと

思います。それは経験やスキルなど違うから当然のことなのですが、新人が先輩社員など優秀な

営業マンに勝つ事があります。

　それは、行動量で圧倒するということです。

例えば、７割を成約する優秀な営業マンが、１０人のお客様に対して営業をしていたとすると、

成約件数は７件という事になります。しかし、４割成約する新人が、２０人のお客様に営業をかけたら

成約は８件になり、先輩社員を凌ぐ事になります。

　つまり、成約率を行動量で埋めるのです。勿論、会社しては成約率も大切に考えていますので、

経験と共に成約率も上げなければなりません。しかし、現在の自分の力で大きな成果を出そうとしたら、やはり行動量しかありません。人の何倍も努力する事です！それが出来る人間こそが、優秀な人材だと言えるのではないでしょうか！