BLOG会長ブログ

こんにちは、社長の木部です。

４月から新年度がスタートし、９ヶ月が過ぎようとしています。

この時期になると、営業マンの数字に大きく差が出てきます。

上位の人と下位の人では、１０倍も違う事もあります。

なぜ、このように差が開くのか？

社長として、客観的に社員を分析してみると、

全員が真面目に仕事に取り組んでくれていますが、少しずつ違いがあります。

一つ目は、スピードです。

成績の良い営業は、何事にも素早く反応し、行動しています。

その日に出来る事は、その日に行う！　という事です。

二つ目は、誠実であるという事です。

約束は当然守りますし、礼儀や挨拶を怠らず、連絡も密にしています。

お客様のためにという考えを持ち、それが相手にも伝わります。

勿論、取引業者様や同僚に対しても同じ事です。

三つめは、モチベーションが高いという事です。

仕事にやりがいを感じ、常に笑顔で、ポジティブな考え方を持っている。

 

営業をやっていると、たまたま上手くいったという事もありますが、

年間を通して、安定した成績を収めるには、運だけではダメです。

正しい考え方と、行動、そして情熱！

それが営業マンとして、成功する秘訣なのだと思います。